Kapıya Ayak Koyma Tekniği (KAK) ya da “Foot in the Door”; kişileri istenilen bir talebi kabul etmeye veya istenilen bir davranışı gerçekleştirmeye ikna etmek için kullanılan bir sosyal etkileşim stratejisidir. Bu teknik, kişilerin önce küçük ve kolay bir isteğe uymalarını sağlayarak daha sonra daha büyük ve zorlu bir istekte bulunulmasını hedefler. İnsanların küçük bir talebi kabul etmeleri durumunda, daha sonra daha büyük bir talebi reddetme olasılıkları daha düşüktür.
Kapıya Ayak Koyma Tekniği, sosyal psikologlar Jonathan L. Freedman ve Scott C. Fraser tarafından 1966 yılında yapılan bir araştırma ile keşfedilmiştir. Araştırmada, ev sahiplerine telefonla aranarak evlerinde “Sürücü Güvenliği” adında büyük bir “Sürücü Güvenlik” afişi asılmak istendi. İlk olarak, ev sahiplerine daha küçük bir talepte bulunularak evlerinde “Küçük ve Göze Çarpmayan Sürücü Güvenliği” afişi asmaları istendi. Daha sonra, aynı ev sahiplerine daha büyük bir talepte bulunuldu ve evlerinde “Büyük ve Göz Alıcı Sürücü Güvenliği” afişi asmaları istendi. Araştırma sonuçları, önce küçük bir talebi kabul eden kişilerin daha sonra büyük bir talebi kabul etme olasılığının daha yüksek olduğunu gösterdi.
Bu etkileşim stratejisi, insanların tutarlılık ilkesine dayanır. İnsanlar genellikle kendi tutumları, inançları veya davranışlarıyla tutarlı olmak isterler. Küçük bir talebi kabul ettikten sonra, kendilerini bu talebe uyan bir kişi olarak görürler ve daha büyük bir talebi reddetmek tutarsızlık yaratabilir. Bu nedenle, Kapıya Ayak Koyma Tekniği, insanların tutarlılık ihtiyacını kullanarak istenilen davranışı gerçekleştirmelerini sağlamaya çalışır.
Kapıya Ayak Koyma Tekniği örnekleri çeşitli alanlarda uygulanabilir. Örneğin, pazarlama alanında, müşterilere önce küçük bir taleple başlanarak (örneğin, ücretsiz bir deneme süresi sunarak) daha sonra daha büyük bir satın alma talebinde bulunulabilir. Sosyal kampanyalarda da kullanılabilir, örneğin bir yardım kuruluşu, insanlardan önce küçük bir bağış yapmalarını isteyerek daha sonra daha büyük bir bağış talebinde bulunabilir.
Ancak, Kapıya Ayak Koyma Tekniği’nin etkili olması için bazı faktörlere dikkat etmek önemlidir. İlk talep ile ikinci talep arasında mantıksal bir bağlantı olmalı ve ikinci talep, kişinin değerleri ve inançlarıyla uyumlu olmalıdır. Ayrıca, kişilerin özgür iradelerini kullanma haklarını korumak ve manipülasyondan kaçınmak önemlidir.
Bilgilendirici makalelerimizden, güncel ürün ve fiyat listelerimizden, kampanyalarımızdan haberdar olmak için bültenimize abone olabilir ve instagram sayfamızı takip edebilirsiniz.
Diğer Blog Yazılarımıza Göz Atın!
Sığla Yağı Yabani Kekik İç Pikan Cevizi Günlük Reçinesi Yerel Tohumlar Tahin Susam Ezmesi Günlük Buhuru Enerji Temizliği Gökova Susamı Kantaron Yağı Adaçayı Üzerlik Tohumu
